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刚开的洗车店赚钱的技巧,7个大幅提升店面营业利润的窍门

2019-06-01 10:14:59作者:金车网阅读量:

创业者经历了千辛万苦,自己的洗车店也开起来了。可是干了一两个月以后,经过盘点才大吃一惊,本来开洗车店是来赚钱的,可是竟然没有赚到钱,反而还赔钱了。其实这个也不必大惊小怪,一个创业者来到一个陌生的行业,虽然他以前可能在汽车美容行业干了很久,但是经营一家店铺公司和当一个打工者思考的方向是不一样的。

打工的时候自己不用为客源操心,来了车洗一下,或者进行美容装潢,就完成了自己的工作,甚至心里在想我能自己当老板就好了。等当上老板以后发现怎么和自己想象中的不一样啊,不赚钱!下面金车网就来给大家分享一下洗车店赚钱的技巧,让创业者走出开店最初的迷茫期。

现在店铺的选址已经确定了,这个最大的因素已经无法改变,那么我们只有从以下7个方面来提高店面赚钱的能力,分别是店面系统UI,增加店面的销售能力,提高员工和老板的服务意识,进行异业联盟的宣传,会员系统管理,成本控制,品牌合作。

一.店面系统UI
对自己的店面要有一个清晰的定位,如果自己的店面是那种街边店的话,店面从外面一看上去就又脏又乱,说句不客气的话,稍微上点档次的车主都不会进来洗车的。所以一定要把自己的店面收拾的井井有条。这样给人一眼看上去就非常正规专业,如果有条件的话可以进行一下店面重新设计,以提高人们的信任度。尤其是店面的门头灯光系统,到了晚上人都有一定的趋光性,就是喜欢去明亮干净的地方。
洗车店门头装饰
二.增加店面的销售能力
当顾客进门洗车休息的时候,我们的店面销售人员或者是老板可以尝试把单纯的洗车客户变成汽车美容的客户,这块美容宣传宣传非常重要,可以单独做一些宣传小册子送给顾客。比方说汽车漆面养护,内饰清洗,发动机养护,玻璃贴膜,镀晶等,前提是店面要有这方面的技术实力。

这块需要根据顾客开的车,穿着,车内的饰品等推断车主的职业兴趣爱好等,寻找合适的话题引导顾客并把适合适合顾客的服务项目卖给顾客,并且不能引起顾客的反感。这个就要考验洗车店老板或者销售人员的能力了。本身洗车只是一个半刚性的需求,不是一个强需求,所以拓展汽车周边的服务是一个必经之路。

三、提高老板和员工的服务意识
这一点也是非常重要的,很多顾客都是非常吹毛求疵的。对待进门的顾客热情一点,在项目和服务上尽量不要夸大其词,有些项目做不了不要勉强的做,洗车或者汽车美容等方面一定要注意细节。这个需要洗车店老板经过时间慢慢的总结,经过一个时间的用心摸索,每个老板都能摸索出自己适合自己服务的‘独孤九剑’或者是‘降龙十八掌’呢。服务这个东西是最没有办法量化但是又是客户最重视的一个方面。
洗车店异业联盟宣传方法
四、进行异业联盟的宣传
做一个精致且免费的洗车卡,凭借这个卡可以到店洗车1-3次不等,这个需要根据老板自己适当的调节把它送给周边的理发店、物业公司、酒店、加油站的加油员等,让他们当做一个精致的福利来回馈给自己的顾客,这样也算是打响自己名气的一种方式,至少能跟车主混个脸熟。至少别人一说能知道有这么家洗车店,如果能吸引到顾客上门就更好了,人都是有路径依赖的,来上两三次以后就基本上还会来,如果连续来上几次以后不来的话说明服务或者是洗车让他不满意,当然不能排除有一些光占便宜不吃亏的主。这个免费到店洗车经过统计有30%的留住成为常客,就是非常成功的营销策略。所以这个异业联盟的宣传还是非常有必要的。

五,会员系统的搭建
来的用户都做一个会员系统,可以有车主的姓名,联系方式,车子的型号,哪年购车,车牌号,到店洗车的日期,可以适当推销自己的预付卡,这个预付卡尽量不要只有洗车,而应该跟打蜡,汽车美容等绑定到一起。因为如果单纯的洗车卡的话,可能洗车店的车主得亏死。因为本身洗车就是利润较低的项目,如果再给用户办理洗车卡打折,基本上是白忙活。因为有些车主在办理了洗车卡后就光洗车,别的项目都不做。洗车只能当做一个引流项目来做,不能当做一个主打项目。等到适当的时间可以给车主打个电话推销一下。
洗车店成本控制示意图
六、成本控制
在这个时候尽量寻找有优势的供应商,店面的设施、材料使用等方面杜绝浪费,必须控制在一个合理的范围之内,这个绝对不是偷工减料。而是找到合适的长期供应商,降低原材料的成本。真正用心的洗车店,不会因为自己销售的价格低就降低对品质的把控

七、跟大品牌合作
尽量在店面招牌上和宣传中凸显自己跟大牌的紧密联系,毕竟人都是喜欢知名度大的牌子。如果没有这样的机会就需要自己慢慢摸索了。

以上这七个赚钱的窍门分享给大家,希望能对投资者有一定的帮助。

更多相关内容:洗车店经营

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