没经验的新手如何开出一家成功的洗车店

2019-06-01 09:36:54作者:金车网阅读量:

现在汽车后保养市场已经是非常激烈的市场竞争了,但是每年都有非常多的创业者来到这个市场,也有非常多的人从这个市场黯然退场。但是世界上哪里有成功的捷径可以走呢。今天金车网就大家在汽车美容行业关注度非常高的一个话题,没有经验的新手如何开出一家成功的洗车店来探讨一下,如果说的不好,希望大家不要喷。

我们先把这个问题拆解来看,一家洗车店店从创立到走上正轨的经营可以分为以下几步,分别是市场定位,开业筹备,新店开张,走上正轨。我们就来一步一步的看。

一.市场定位
市场定位包括选址和业务定位,选址在小区附近是最理想的,但是这些地盘也是非常难抢的。如果是选择在闹市区,那么可以把店面定位成洗车和临时停车这样思路来经营,如果是在一般的路段,那就需要自己又一些固定的客源。

再来看业务定位,如果是单纯的定位为就只是洗车,没有别的项目,毫不客气的说,没有任何的出路。现在基本上每一家洗车店的标配都是新车开蜡,手工打蜡,内饰清洗、消毒,发动机清洗,封釉,镀膜,镀晶和真皮保养,有的洗车店也能提供日常的汽车保养,以及一些汽车后市场的饰品等售卖,这些都是非常重要的利润来源。

现在的洗车店更像是一个大杂烩,但是我们要在以上这些项目中找到一两个非常拿手的作为业务重点,比方说洗车洗的非常干净,打蜡打的非常的亮,总要找到自己店里的一到两个闪光点。
洗车行如何选择和业务定位
二.开业前的准备
这个包括了流动资金的准备、人员招聘、店面的装修、设备的采买,员工店规五大部分。我们一步一步的来看。
2.1流动资金的准备包括了日常的开支,人员工资和一些乱七八糟的费用,尽量能在10万以上,流动资金越宽裕越好。

2.2人员招聘,店面如果是定位为夫妻店的话,就可以不用招聘员工,如果不是夫妻店的话尽量开业前招聘1-2人,尽量多招聘熟练工人,这样可以保证店面快速的走上正轨,还能帮助你培训其他员工。这个汽车美容行业的招聘是一门大学问,我们单独讲。

2.3店面装修,店面装修的时候因为要牵涉到洗车,应该考虑好蓄水池收集洗车的废水,毕竟现在城市的环保抓的比较严格。然后内部的电路开关尽量要考虑好防潮防短路设计。尽量每个主要功能车间独立自己的闸刀。门店的外装潢尽量做的有特色一点,尤其是到了晚上尽量要有视觉冲击,让人过目不忘。

2.4因为开业的早期是以洗车间距汽车美容为主,所以设备的采买就相对的简单一些。包含洗车机1-2台,地毯甩干机1台,大功率的吸尘器1台,抛光机2台,打蜡机2台,洗车液发泡机,这里重点提一下这个水循环机,因为有了这个循环机能节约不少的水,绝对是一个非常实用的装置。

2.5店规的制定,毕竟国有国法,店有店规。店规也是对员工能有个很好的约束作用。即使是自己一个人没有找员工,店规也能及时提醒自己不是。
在开店前的准备这里有一个比较重要的点需要注意,自己是否需要加盟品牌,如果不加盟的自己独立运营的话可以忽略加盟商的选择,如果想选择加盟商的话,可以参考一下《洗车加盟哪家好,该如何选择一家靠谱正规的洗车加盟商》,这个算是一个参考,希望能对新手朋友有一个帮助。

三:新店开张
在新店开张阶段,这个阶段一般都是为了吸引客流,也就是引流的阶段。可以给每个来的车主免费办理会员,每个月赠送洗车一次等,在加油站等地方发放打折券等,一定要让车主看得见的实惠。这是一门非常专业的功课,没有一个适合每一家店面的营销套路。
一家成功走上正轨的洗车行
四:走上正轨
经过4-6个月的新店开张阶段的宣传攻势,引流等,如果在第6个月生存下来了,并且已经收支平衡且略有盈余,那么恭喜你,你度过了新店开张的死亡期。这个时候开始慢慢的走上正轨了。本身这个洗车美容行业就是一个勤行,一定要勤快,服务好才行。尤其是老板和店员,对顾客一定要热情,来者的称呼上年龄大点的可以称呼哥哥,姐姐等,尽量把自己的姿态放低一些,别嫌太俗。这样车主会对这家店面产生不少的好感,同时一定要把车主的车整理收拾干净,看着自己的爱车整洁的出现在自己的面漆那,车主下次还会上门的。这个没有固定的公式,都是看老板怎么运营了。然后价格这块,一定要心中有数,不能高了,也不能低了。

如果经过上面的四个步骤并且顽强的生存了下来,那么恭喜你已经是一个成功的店主了。在新店开张和走上正轨这两个写的比较简单,其实这两个才是一家店面能否成功的关键。因为这个牵涉的店铺的日常运营,不能随便瞎逼逼,加上每个老板的性格运营的方式不同,只有适合自己的并且需要老板自己亲身体会才能结合自身找出一条运营之道。

更多相关内容:洗车店加盟 洗车店经营

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